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和小张的初见还是2004年。

年轻时，所有的事都是眼前事，人到中年，越是久远的事越在眼前。想起来才惊觉已经过了十几二十年，岁月的流逝都在不经意间，回首的那些物是人非也不过就是几个片段而已。

那时的小张跟着老板在做餐饮，管着几家店。老板和那位从黄河路发家的前首富、还有某某渔港那几位是一个时代的，后来年纪大了不折腾，退休出国前把餐饮事业都交给了小张，这是后话。小张是接得住的，当年几件小事我就看得出来。

那是个还很流行红酒掺雪碧的时代，最顶的佐餐酒是“人头马一开好运自然来”，每瓶都要一两千以上。当年的餐饮行业是不允许自带酒水的，酒水的利润占了餐饮的大头，而且那些洋酒红酒，说实话也真假难辨。

但是在小张的贵宾包间里，客人永远都可以自带。用小张自己的话说，这些大佬随便说个三言两语给你听，那都是多少钱都买不来的信息。要是他们觉得你这个人可信任，愿意带你做点事，那这样的机缘又怎么是一两瓶酒能换来的呢。

老汪第一次去小张那里吃饭，就是自己带的白酒去的。当时喝白酒还显得有点土，而且商务酒局不点高端的洋酒，就像前两年请客吃饭不上茅台一样，会给人没有档次的感觉。

但是小张完全不以为意。

也许是出身体制内、商海浮沉已经多年的老汪气场特别强大，也可能是他随便说的几句话就让小张觉得这是个高人，总之小张服务老汪的时候，跑前跑后特别殷勤周到，而且之后每次老汪来，他都拿出十二分的精神，提前备好白酒壶白酒杯不说，还会非常贴心地先给每位来宾面前放好酸奶，不要钱，都是小张送的。

老汪是个特别讲感觉的人，面子给足了，从此，小张的店就成了老汪的请客定点。

有一次还是个白酒局。那时白酒里的顶流有四个品牌，茅台、五粮液、水井坊和酒鬼酒，价格都在七百多块，酒鬼酒还稍贵一些。在座的酒客们口味各有不同，评点起了这几款酒，有人就说：来，让我们餐饮业的行家来说说。

小张一听点到了他，毕恭毕敬地起身，先敬了在座各位一杯，姿态语气非常客气，但是观点很鲜明。他说，最近水井坊和酒鬼酒在降价促销搞活动，短期来看做热了市场，但是长期对品牌价值是很大的损害。五粮液坚持顶住没有降价，而茅台还不降反升，所以他认为未来白酒市场里，唯有茅台会是顶流，而五粮液则会稳居老二。

这一番观点虽然在当场并没起什么浪花，很多人听过就算了，但我却因此关注到了他的眼光。


小张的眼光不仅在见事，还在见人。老汪看得上小张，小张也就紧跟上了老汪。在之后的很多年里，小张忙在餐饮店里的时间越来越少，大把的精力都跟着老汪在做商业地产。

凭借老汪的眼光和人脉，小张开进商场的餐饮店就没有踩过坑，而且很多物业管理、租金甚至是装修和日常服务方面，有老汪的面子打过招呼，小张就有了各方面的优惠和便利。时间长了，老汪的面子也渐渐地变成了小张自己的面子。

因为小张做人相当有一套。他不仅在饭局上会记住每一个人的各种信息，比如从事什么行业、在哪家公司、什么职位、是哪里人、有什么喜好和忌口，甚至这个人的风格是属于儒商、官商、洋商还是土商，他都会按人给到不同接待。人家一来和他说上两三句话，就觉得如沐春风，遇见知己。

而且他懂得开口求人。我们一般人都好面子，觉得求人帮忙总有些冒昧和不好意思。而小张给自己的定位很清晰，咱就是个做餐饮的小老板，请大佬帮忙再正常不过。

但是他很懂求人的方法。第一次开口都只是一件对方顺手就能解决的小事，而他在解决后的感谢方式会远超过这件小事的价值。有一次他请人帮忙解决了一下装修验收检查方面的小问题，也不过就是个万八千的事情，但他连请客带招待休闲娱乐，连对方的上司、下属甚至部分家属都带上，花销远不止这个数。

从此以后十几年，小张在这方面再没碰到过问题，甚至其他朋友遇见事儿还会请他帮忙牵线搭桥。

小张在商业地产经营领域逐渐拥有了自己的人脉和资源，但是他的资金远不足以支撑起一个独立的商业地产案子。好在认识的大佬比较多，关系也都不错，有的会在他的项目里参一个小股，投点资金，有的会跟着他去盘铺租店，也有的会给他一些特别的折扣或者优惠条件，让他的招商引资有与众不同的竞争力。

于是在商业地产的圈子里，有时候小张是一个群组织的干事，有时候像是一个掮客中介，也有时候作为组局者看起来很像老板。当小张的装扮从餐饮店的廉价套装变成了杰尼亚西装的时候，小张也逐渐成了张总和张哥。

之后在各种饭局上见到小张的机会就越来越少。但每次就算他本人不在，也一定会将饭局张罗得妥妥帖帖。而他出现的时候，只要老汪在主位上，他就永远会主动在包房门口边的位置入座，这时往往会有一些喊他张总和张哥的人再三谦让，他才往上挪几个位置。

有一次老汪的饭局约他，他说出差在外地。但是那天深夜，我在另一个好友的朋友圈里看到了照片，背景是外滩，小张坐在主座上笑容可掬，红光满面，红得都有一点紫气东来了。

他的左手边是一位银行的私行负责人，右手边是律所合伙人，碰巧我都认识。我想了想，还是按下了点赞，小张看不看得见我不知道，但我没和老汪说。

时间来到2012或者2013年，当小张一手接触着大批商业地产的开发商和经营者，另一手又有着相当多有钱大佬们的关系，他很自然地就开始参与到金融行业。

那张饭局的照片就是一个预告。

如果能够直接用人脉和资源来做生意，钱生钱，特别是用别人的钱来挣自己的钱，谁还愿意苦哈哈地去做那些具体落地的经营事务。

于是小张又开始频繁地出现在各路饭局里了，但是他会挑，他特别愿意去的是那些有钱有势的人出没的场合。当他发现这群人并不那么喜欢饭局，他就开始学习高尔夫，接着报名去商学院读起了书。

有一次我问他餐饮业还做不做，他笑着摇了摇头说，正在逐渐脱手，有些地方还留着点小股、干股。他反问我说，刘哥你没注意到现在的环境动向吗？对公务宴请，甚至对公务员和国企身份的人参加宴请的管理都越来越严格，中高端餐饮的前途我是不看好的。


又过了一年吧，有一次小张突然约我和老汪。在我印象中这好像是唯一一次只有我们三个人在一起吃饭。小张有打算和一些互联网金融机构合作，那是当时非常热门的领域。

老汪听过以后，脸色变得非常严肃，他说金融是整个经济运转中的顶层机制，牵一发动全身，不是随随便便什么人都可以做的。他建议还是要和正规有牌照的机构才能合作。

直到现在，我还非常佩服老汪的境界。我当时只是规劝小张一定要注意底层资产的清晰、基础收益的评估、还有各种风险隔离，回想起来我说的都还只在术上，而老汪看的才是道。

小张找老汪咨询的是房地产行业的前景，老汪说鲜花着锦、烈火烹油，也许还有上升空间，但是和风险相比，性价比已经不高了。小张找我看重的是投资背景以及金融的本科，想约我一起合作，但我总觉得路子稍有点儿野。我们都没给他满意的答案，但小张还是做了他想做的事，很快也是风生水起，成了当时几家知名互金机构的座上宾。

之后几年，风云变幻，房地产和金融市场都经历了一轮又一轮的整顿。许多公司都不仅仅是亏损，甚至不仅仅是破产重组的问题，相当一部分还牵涉到了刑事责任。小张也在各个圈子里消失了。有人说他出事儿了，有人说他出国了，有人说他在配合各种调查，也有人说他没事，只是修身养性不方便见人。

直到2023年，经过了那几年之后似乎整个世界都不一样了。老汪用了五六年的时间，逐渐将手里的事儿处理的七七八八，损失肯定是有的，但是壮士断腕，好歹还剩了那只能自由打牌喝酒的手。

小张也重新出现了，新的身份是文旅基金的管理合伙人。没有人去问他之前那些年到底怎么了，依稀听说当年合作的那些金融大佬里也有并没有倒下、安然无恙的，那位大哥又搭上了新的门路，踩上了文旅经济的赛道，和各地的国投、景区合作打造新的文旅目的地，在文化和艺术的加持下，一个个原本并不出名的小地方渐渐地成了网红，从而带动起了整个地区经济。大哥感念和小张曾经风雨同舟、患难与共的感情，决定继续带着小张一起飞。

其实我是很佩服小张的眼光的，从餐饮，到房地产，到金融基金，再到现在的文旅，虽然也踩过坑，但只要没彻底倒下，整体他都是踩准了趋势一路向上的。

他看人眼光也不错，当年押宝老汪，与其说是看对了他的资源，不如说他看对了老汪的人品和格局。而他曾经交往合作过的那些大佬们，也基本没有人品不过关的，现在带他飞的大哥，也是因为他当初跟对了人。其实小张本人的人品也没大问题，无论是在场面上，还是经济交易里，做得都非常到位，口碑也很过得去。

只是在我这种老派的酸儒眼里，有些小细节告诉我，可以做朋友，但做不了老汪那样的知交。

现在的小张有时候穿西服套装，有时候穿中装衬衫，取决于在那个场合他是基金管理人还是文化人。他开始读历史，读儒释道，读唐诗宋词，底蕴是来不及夯实了，但以他的聪明，抓出一些亮点来装扮自己还是很容易的。

而且他很清楚，文化对于他来说，不是生活修行的意义，而只是投资和赚钱的工具。既然是工具，能用就行，够用就好。

在上一篇文章《》里的那一餐饭之后，小张没再和老汪约过，但还约过我两次。我还蛮乐意去的，因为在座总有几位我仰慕的教授和艺术家在，我算是一个跨界的代表，舞文弄墨的前投资人。而我们存在的意义，是告诉他的贵宾们，搞文化，他是认真的，而且有资源。

我们和他的文化一样，也是工具。我懂。

但工具和工具之间，有我们热爱的意义。这就够了。

No.6577 原创首发文章｜作者刘捷

简介：财经管理作家，著有《像经营企业一样经营自己》《 职场经济学》和《史上职场风云录》。


声明：本文人名均属虚构，认识的人千万不要自行对号入座。饭局故事也是无数饭局中的情景拼盘，细节虽然完全真实，而整体并无此异常情景。

开白名单 duanyu_H｜投稿 tougao99999


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